熟悉淘宝运营的商家朋友一定都知道,只要店里有能成为爆款的产品,就一定能获得有效的流量,对瞬间提升销量很有帮助。如果还是靠普通的方法来达到这个目的,现阶段已经很难了,所以我们经常称之为黑搜,因为相比其他运营操作,黑搜具有见效快、成本低、转化率高的优势。不知道大家知不知道黑搜。今天和大家聊聊黑搜的原理,以及黑搜在分享的具体玩法。
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那么,黑搜到底是什么?
淘宝黑搜的意思是:淘宝卖家了解并熟知搜索引擎规则,再利用平台的搜索排名规则,通过技术手段来控制搜索量以及成交量。当淘宝检测到这个标签下的某款产品很受欢迎,淘宝就会给产品加权,从而得到一个相对有利的曝光位置。
一、黑搜能为店铺带来什么作用?
淘宝黑搜是基于单品豆腐块为原理,人工干预的一种手段。简单来说黑搜就是通过人为干预数据的方式从而蒙蔽系统。黑搜也叫七天螺旋,简单说是通过刷单去实现单量的螺旋式增长,让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款,是被消费者所接受的优质产品,才能给阿里带来更多盈利,所以才会给你越来越多的流量。那么我们往深层次想一下,淘宝怎样评判产品是好是坏?核心在于三个关键指标:权重、坑产、关键词。
1、权重
什么叫权重?淘系现有数据在淘宝系统中的综合表现。表现越好自然权重越高。而权重又分为店铺权重、产品权重、关键词权重,重要性分别是产品权重>关键词权重≥店铺权重。店铺权重是由产品构成的,产品权重由销量、流量入口等等的综合组成,那么,黑搜就是增加关键词权重去带动搜索展现。
2、坑产
“产”顾名思义就是产值,产出量多少。所谓坑产,淘系众多坑位中,按权重分配给各个商家,那么同样的坑位,给到那些商家“产量”最大,优质的坑位自然就会分配给优质商家及优质产品,顾名思义坑产越高,阿里给到的权重就越高。
3、关键词
阿里SEO引擎搜索流量都是通过关键词来曝光的,那么我们的关键词本身流量大小就决定了我们的流量天花板。而什么关键词比较重要,标题应该怎么写,显的尤为重要!
综上所述,我们黑搜要做的就是:提高关键词权重→提高综合排名→拿到更多的免费展现。
开头我们说过,黑搜是为了让淘宝系统认为我们的产品是个好款,是被市场消费者所喜欢的优质产品。那么怎样让阿里认为好呢?首先,最重要的是转化率和收藏加购率!
1)转化率:转化率决定了我们能吃掉多少淘宝分配的访客,转化率越高淘宝就越喜欢,毕竟淘宝终究是卖货的平台,如果我给你一万个访客却一单都没成交,那我为什么还要给你访客呢?所以黑搜最重要的一个点就是要做好转化率,然后优化维持转化率。那么问题来了,我们怎么知道转化率要达到多少算合格呢。
1.淘宝直通车工具里有一个流量解析,看里面的“市场数据分析”和“数据透视”,里面可以看到最近时间和过去一年里的转化率。
2.补量:通过人工干预的方式让系统认为我们的产品是个好款,通常是人为维护收藏加购数。
2) 收藏加购率:收藏加购率是淘宝判断我们宝贝是否是潜力产品的一个重要数据,这里给大家说一下行业收藏加购率的公式。点开市场行情-行业大盘(收藏+加购)÷访客数=收藏加购率。
今天我分享的,也只是冰山一角;仅让各位看官,脑袋里具备基本的雏形,知道这玩意是不能瞎玩的,首页私信我,我会根据你店铺的实际情况,带你实操!
我们一直在说黑搜起款,有三个阶段!入池期-上升期-稳定期
每个阶段,产品能承接的数据维度是不一样的,在中后期你的转化率做的太高那就是找屎了。
所以在产品不同的阶段下产品的承受能力是不一样的,系统对我们的“包容度”也是不一样的。这个时候我们就要合理的去规划制定产品的打款计划。
各位老哥们想想,系统每天收录几十万的新品数据,它真的不知道行业大部分产品从新品期到稳定期,这几个阶段下,行业正常转化率范围? 如果系统没有判断标准,那么是不是我们每个产品不断的去干,无视转化率,那就只干到top第一了,还会面临降权,搜索不起来的风险?那么如何找到每个阶段,系统所能“包容”的转化率阈值呢?
最好的方式就是模仿
找到竞品针对竞品做分析,不管什么行业,都会做一件事情,那就是市场调研!
如何分析?
1.行业最近新起爆的产品(通过黑搜成功案例)拉取数据报表,作为参考数据!先找到成功案例产品3-5个!淘宝做的久的,基本都能一眼就可以看出哪些产品是常规手法,哪些是黑搜起款的,像这种明显就是通过黑搜起爆的。流量起速特别快,且无付费流量,全部免费流量!在找竞品的时候,参考这类产品就行!
2.入池期基本可以忽略流量,全部都是干预所带来的流量!
上升期入池后,产品数据反馈不错的情况下,流量一直呈正向增长趋势,且无断流现象!
稳定期每个行业都会有行业流量上限,基本到达峰值后,增长趋势就会明显变慢,且流量可能会下跌一部分,这种事情,产品基本也就到头了,接下来只要保持稳就行,不要想着再去递增了。

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第一阶段:
入池期,不开直通车,也没有人为去补虚假流量,基本上都是由干预所来的流量,在单量布局这一块,基本都是小单爆搜,入池的布局,用小单量小幅度递增,去激发竞争环境比较薄弱的词路激发第一波搜索进店。无视转化率!第一阶段很简单,重要的时入池后的第二阶段!
第二阶段:
开始控制转化率转化率从20%~30%下降至10%左右,直线下降,入池后要控制转化率的阈值!你不可能无限的去做递增,系统是能识别到你的数据是否异常的!很多人就死在了这个地方,当访客增长的时候,开始猛加单量,没有控制好转化率阈值,几天产品就挂了。之前诊断过几个店铺,他说一直干预,就是起不来,也找不到原因,然后我去后台诊断时,店铺连流量纵横也没有,可能老哥对数据把控比较好不需要这,然后我让定了流量纵横却发现,我的想法太天真,搜索直接干到20-30%转化率,该行业优秀均值才8%!这能起来的话,谁都能做电商了!
第三阶段:
每个类目下,搜索都会有上限,当我们的产品到达一定阶段后,是很难再继续大幅度的上升,越到上面,上升空间越小。这里面也有很多因素限制。1.店铺层级2.产品真实数据3.行业竞争力等等,其实我们做计划都是以周为单位来的,新品在三周的阶段时,系统也会来测试你的精准人群成交方向,这个时期真实转化等数据维度,可能会下滑,因为系统也在找你的成交方向,这个时候,数据可能有一定的波动属于正常范围,除非是大幅度下降,那就是数据异常问题了。所以在这个时候我们要做的就只是一点,提高询单转化率!拉升真实成交率!干预只是起款方式,等到搜索上升后,我们不是要大幅度去递增单量,而是核心放在真实成交上面,你只有产品真实转化率能承接得住,才有可能继续上升,如果真实数据都很垃圾,最终会摔得很惨。

 

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